2015年江河创建营销系统集训大会成功举行

       群贤毕至，共享营销经验；精英咸集，同筑锦绣江河。
       6月21至22日，2015年江河创建营销系统集训大会在北京顺义金宝花园成功举行。
       江河创建集团刘载望董事长携江河幕墙、北京承达、港源装饰、港源幕墙、梁志天设计等各产业单位高管及200余名营销精英召开了2015年盛况空前的营销系统集训大会。集团总裁许兴利、港源装饰董事长陈春喜、梁志天设计副董事长兼总裁萧文熙、北京承达董事长王启锋、港源装饰总裁兼港源幕墙董事长高运以及兄弟单位江河地产总裁朱锐出席了本次会议。
       本次大会通过经验分享、制度宣贯、文化交融，有力地推动和提升了幕墙、内装和设计等各业务市场的协同融合，极大地鼓舞和振奋了全体营销人员的信心，重塑江河创建营销文化，呼唤“狼性”回归，在“列强环伺”的激烈生存环境中重启一个波澜壮阔的新时代。

       21日上午，集训大会由许兴利总裁作题为“重塑营销文化，再创市场辉煌--坚定不移的以营销为龙头，在红海中持续领航”的开班仪式讲话。许总围绕集训目的、营销概念、如何营销、如何推介公司、集团营销管理构架、文化向导、思路和措施等方面进行了综合阐述。许总指出，集团在建筑行业“蓝海”时创造了江河奇迹，经历了创业之初的血性突围及激情四射的辉煌年代，如今，经济新常态下的行业发展正面临着来自多方面的挑战，行业利润格局正在调整，群雄逐鹿的局面日益加剧，业内普遍弥漫着发展的焦虑。如此背景下，重塑营销文化，重拾“狼性”精神已如箭在弦。我们要坚定不移地以市场为龙头，加强团队协作文化，抓住时机，抖擞精神，同时许总还强调，要坚持内部市场化经营机制，让能担当、有作为、正能量的营销干部上位。这是重塑江河营销文化的重要的人才和组织保障。
       作为本年度营销系统最高规格集训，本次大会云集了集团各产业单位的营销精英、技术专家亲自授课，分享营销成功经验，有效授课时长累计约20小时。其中包含营销实战经验分享、产业单位营销协同经验分享、产业单位自我推介、营销机制宣贯、专题培训及董事长座谈六个版块。营销精英们激情迸发，妙语连珠，热情地和大家分享着营销过程中的点点滴滴，他们的自信和激情不仅源于江河品质的坚若磐石，也来源于他们深入骨髓的营销精神和职业素养以及对江河深厚的情感。在座学员积极互动，场内气氛热烈，掀起一次又一次的高潮。
必须牢固树立营销的龙头地位
       项目是工程类企业生存的根本，在经营上，集团必须牢固树立营销的龙头地位。这就从集团核心层面进一步确认了营销工作在集团各项工作中的位置和权重。而且进一步明确指出，要主动站在全集团层面谋划大营销，各产业单位要资源共享、内外协同、合力出击，扩大战果。在集训闭幕仪式讲话中，集团总裁许兴利也一连用了三个“坚定不移”来表达对营销的重视，即坚定不移地以营销为龙头，坚定不移地以利润为中心，坚定不移地坚持以业绩为导向、坚持公平公正的绩效文化，坚持全程营销和全员营销。
营销要像利剑一样直插市场
       今日的江河之所以能够傲然屹立于世界高端幕墙之巅，固然是举全集团之力、聚全集团之智的结果，然而，集团“营销部队”作为市场排头兵、利润探索者的作用亦是举足轻重。不管是行业“蓝海”时期的披荆斩棘、迅速崛起，还是竞争“红海”时期的狭路相逢、短兵相接，这群“战狼”始终“野性”十足、居功至伟。
技术创新是江河营销的重要支柱
       营销精英们在授课过程中，都不约而同地谈到了技术进步、产品创新对客户带来的价值及都对营销的重要支撑作用。现在的营销更讲求专业性和系统性，谁的技术更牛，谁的活干得更精，谁的质量更好，谁都性价比更高，谁就更有可能取得业主和总包的青睐。
       可喜的是，集团系统化、标准化、全球化建设，包括单元体系统、框架系统、门窗系统、石材系统等正快速推进，并取得不俗的成绩。截至目前，幕墙系统已经拥有252项专利，部分产品通过了中国绿色建筑产品认证和国际AMCA认证，达到世界顶级水准。集团专家组在标准化产品和系统研发上取得重大突破，使得江河的系统在技术、节能环保、性能、工艺、性价比、智能化、运营效率等方面获得突出成效，这也是江河能够稳固屹立于全球高端幕墙之巅的重要技术保障。
坚持让能担当、有作为、正能量的营销精英上位
       现在，很多江河的营销精英都是80后大学生，他们学识丰富、为人正直，富有激情和梦想，他们热爱江河、愿意付出，正是他们挑起了新时期江河营销的大梁。这群年轻的营销精英分享了很多精彩的故事，甚至是惊心动魄“猎杀”之战，在不见硝烟的营销战场，他们与无数高手在信念上较量、在策略上过招、在毅力上相搏，在技术上拼杀。
       他们成功过，他们的战果热情地犒劳过他们的“野心”，他们也失败过，他们在成长的道路上深味过“知耻而后勇”、卧薪尝胆的滋味。但他们从来没有认输过，他们往往能在最无望的时候绝地反击，将对手一剑封喉。
       符剑平总就“团队管理与正能量传递”做了激情洋溢的讲话，提出要做正能量的管理者，做不畏寒流的强者。同时，中南大区市场经理赵永国总结出了“三正”的营销原则，即正直、正义、正气，崇尚“在阳光下盈利”，相信“把一切摆在台面上”更能取得业主的信赖。坚守职业底线——这正是江河营销人员的一个普遍特性。
集团管控，协同发展
       此次集训大会上，各产业单位代表分别作了精彩纷呈的自我推介，让与会者进一步了解各产业单位的发展历程、市场定位、核心竞争力和未来规划。同时，为更好地促进营销，集团在各项管理制度和激励机制上也有所创新，出台了各产业单位之间协同营销的管理办法以及相应的绩效考核制度。另外，在弹性管理等方面也探索了一些新的管理思路，同时就营销系统管理制度进行了系统宣贯，进一步明确了制度及要求，重点讲授了营销过程中应注意的问题，着重强调了风险控制的重要意义。同时，对营销与商务策划的配合分别从内、外装角度进行了详细阐述。









       

       21日晚，大会举行“刘董事长座谈会”，江河创建刘董事长携高管主持了座谈会。刘董事长作了重要而有力的讲话，强调了本次集训的目的和意义。
重塑营销龙头地位  全员营销绝地反击
       营销是江河发展的基石，“基础不牢，地动山摇”。16年江河高速发展史，营销的作用功不可没，江河从未轻视营销，过去不会，将来也不会。没有市场，再好的产品、再好的服务，都是无源之水、无本之木，江河人从始至终的深刻地认识到这一点。本次会议，意在努力加强市场营销力度，大力提高市场营销效率，切实改善市场营销机制，各产业单位、系统和部门，全员全力配合、全面保障、形成合力，在逆境中发扬百折不挠、迎难而上的江河精神，在“红海”中劈波斩浪、扬帆远航。
发挥集团军优势  协同作战再创辉煌
       通过各个单位的自我推介，营销人员务必熟知各产业单位业务，发挥集团军优势，外装、内装协同作战，江河幕墙、承达集团、港源装饰、港源幕墙、梁志天设计等单位合力出击，建立覆盖全集团的大营销机制。年初公司成立了集团营销中心和集团第二营销中心，目的就是让各产业单位信息互通、资源共享、协同融合。希望通过此次会议，举全员之力，迎营销之春。同时，相关多元化产业协同发展，是集团打造全球建筑系统领军企业实现跨越式发展的关键。
抓住机会学习知识 互联互通提高本领
       营销精英们在会上分享了各自的实战经验及心得，作为常年拼杀在营销一线的同仁们需要深刻领悟，取长补短，并将学习成果应用于今后的工作之中。伴随着国家宏观调控措施的积极推进，经济政策的不断出台，下半年一定会迎来经济形势的好转。机会永远属于有准备的人，营销人员要苦练内功，提高自身的业务能力和综合素质，成就一支能征善战的先锋团队。
       座谈会上，营销精英们踊跃发言，建言献策，刘董事长认真倾听，耐心交流，对大家提出的建议给予详细回复。伴随着热烈的掌声和欢笑声，座谈会将培训大会推向了高潮。
       本次营销集训大会以许兴利总裁振奋人心的总结性讲话画上了圆满的句点。他强调，我们要重塑江河的狼性进取精神和团队协作文化。同时，许总还送给大家两个“红包”。一个是“赢”的解读：“亡”—风险意识， “口”—沟通能力， “月”—时间观念， “贝”—取财有道， “凡”—平凡心态；另一个是富翁公式：今天的你=财富+原来的你，财富=今天的你-原来的你。


       6月22日当晚举行了隆重热烈的联欢晚宴。晚宴现场气氛热烈，充分展示了营销精英们的风采与活力。江河创建刘董事长等领导也上台一展歌喉，赢得了热烈的掌声和呐喊声。
       此次江河创建营销精英集训的成功召开，为今后集团市场营销、产业单位营销协同，擂响了战鼓、指明了方向。通过系统、高效的培训，取得了丰硕的成果，坚定了前进的信心。
       江河，星夜兼程，永不言败；江河，攻城拔寨，再创辉煌。